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LA NAISSANCE D'UN NOUVEAU CONCEPT 29/07/2008
 

      En 1989, Jean-Pierre LE BRETON dirige une entreprise spécialisée dans la vente et la maintenance d'informatique de gestion et de photocopieurs, ainsi que dans l'agencement de bureaux. La vente de fournitures se cantonne pratiquement aux consommables de ces mêmes matériels. Jean-Pierre LE BRETON est déjà persuadé que l'évolution extraordinaire du marché des matériels de bureautique et de micro-informatique va bouleverser profondément l'ensemble du monde de la distribution de ces produits, de leurs accessoires et de leurs consommables.

      La lecture d'un article paru dans L.S.A. le 12 mai 1989 va servir de catalyseur. Cet article fait la synthèse d'une enquête parue dans AMERICAN OFFICE DEALER en mars de la même année sous le titre "LE CLASH DES TITANS".

      De 1986 au début de 1989, 154 "Office Superstores" ont été ouverts sous 15 enseignes différentes à travers les Etats-Unis. Sur une surface allant de 1 500 à 3000 m2, ils offrent à la clientèle des P.M.E., des professions libérales et du "Home Office" de 2 000 à 7 000 références en fournitures, petite bureautique et mobilier, et ce à des prix "Discount". Ils réalisent chacun un chiffre d'affaires de 2,5 à 7 millions de dollars U.S. (3,5 millions en moyenne). Leur part de marché est de 2.6%.

      153 nouveaux magasins sont planifiés sur 1989 et AMERICAN OFFICE DEALER annonce un raz-de-marée pour les années à venir, prévoyant, pour 1995, 600 Superstores couvrant 5 à 10% du marché U.S.

      Au regard de la situation en France à cette époque (le marché est couvert essentiellement, outre les G.M.S., par 7500 détaillants spécialisés dans la papeterie et 1000 fournituristes dont 10 importants et 2 dominants : GASPARD et GUILBERT), il apparaît immédiatement qu'une place est à prendre pour un modèle de superstore "à la Française", offrant des prix attractifs aux petites entreprises, aux artisans et professions libérales, ainsi qu'aux particuliers.

      Jean-Pierre LE BRETON dépose la marque HYPERBURO dès le 2 juin 1989.

 

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